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工作经历（案例一）
工作时间：2013-02 - 2014-12
公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门：设施维护事业部 | 所在岗位：BDM
工作描述：
1.负责上海地区市场的售后维护及续约工作
其中续约包括对于价格的涨幅进行数据分析说服客户接受续约价格
2.负责现有大客户的管理及其业务增长
3.带领业务拓展专员进行新客户的开发及介入工作
主要工作包括
客户负责人，客户关系，客户需求点，客户预算，
根据客户的现有情况进行公司项目的介绍，制作演示方案及演示工作
对于有需求的小型项目进行测量及方案制作工作，进行投标或者报价
对于有需求的大型项目组织公司技术支持及运营团队一起进行测量及方案制作工作
总结团队的方案制作标书，进行投标
4.对于中标项目的初期维护及管理工作，如进驻入场计划，KPI考核细分，SLA的细分，合同管理，
协调项目经理与客户之间的关系，了解满意与不足之处，进行持续改进
5.负责maintenance部门宣传产品的策划，及推广工作。组织业务部门参加各类相关的论坛及峰会。
6.配合领导在各类论坛上发言，收集各类客户的资料
工作经历（案例二）
工作时间：2012-07 - 2015-07
公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门：战略银保部总经理 | 所在岗位：
工作描述：
历任重点客户部副总经理（主持工作）、战略客户部兼银保业务部副总经理（主持工作），战略银保部副总经理（主持工作）。职责范围包括负责全省范围的战略客户渠道及银保渠道的规划、搭建和实施。战略客户渠道负责广东地区战略客户及其全国性统保项目“总对总”的拓展和维护，实施落地项目的对接和二次拓展；负责制定战略客户及其重大项目的营销策略和营销计划，及战略客户业务的投标谈判、风险评估及保险方案，促成经营指标达成。银保渠道负责广东地区银保渠道的开拓、团队建设、以及目标达成。
工作经历（案例三）
工作时间：2017-03 - 至今
公司名称：51简历模板信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场营销总监
工作描述：
1、在总经理的领导下，负责带领本部门人员执行公司的相关规定制度、最终达成公司市场营销目标；
2、负责制定本部门各级人员的职责与权限；
3、负责制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况；
4、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作；
5、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施；
6、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划；
7、负责年度市场计划的起草，包括市场营销计划，广告宣传、促销及公共关系的发展计划；
8、督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算；
9、按年度计划要求，定期检工作计划的执行情况；
10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实；
11、定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩。
工作经历（案例四）
工作时间：2002-04 - 2006-09
公司名称：51简历模板管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售主管
工作描述：
本公司是中国一汽解放汽车厦门地区的代理商；本人主要负责在该地区对解放重卡的推广及销售，厦门地区物流车队开发，走访，跟进采购需求，到促进定单 ，同时为满足市场需求，配合客户办理按揭购车，车辆抵押，担保，车辆上牌手续。
工作经历（案例五）
工作时间：2017-12 - 至今
公司名称：51简历模板管理咨询有限公司 | 所在部门：销售企划部经理 | 所在岗位：
工作描述：
中支公司整体的销售企划工作。包括不限于，1.会议体系平台搭建和实施。2.销售费用的全面预算管理。3.中支公司的阶段目标制订，关键指标体系构建与监控。4.大型室内外活动的策划与实施，例如启动会，产品说明会，客户联谊会等。
工作经历（案例六）
工作时间：2009-04 - 2011-04
公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：总裁室专员
工作描述：
北京大发正大有限公司系北京首都农业集团及泰国正大集团合资公司，旗下拥有双大食品系列产品，在职期间负责工作主要有：
1.双大食品全国各销售区块市场调查、分析；
2.双大食品系列推广活动策划、执行；
3.双大食品销售人员手机定位、GPS车辆定位、AC2000产品监控系统的建立、运营；
4.双大食品安全视频监控项目招投标、执行、验收工作，该项目在北京市安全生产检查中获得了时任市委书记刘淇的高度赞扬；
5.双大食品GPS运输车辆定位系统建设项目招投标、执行、验收工作。该项目曾作为北京市食品安全监控典型在《2011中关村成就展》中进行展出；
6.双大食品视频会议系统项目招投标、执行、验收工作，便于公司内外部交流，缩减公司沟通成本
工作经历（案例七）
工作时间：2016-07 - 至今
公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场经理
工作描述：
1、负责集团下属金融和保险经纪公司的品宣和业务推广；
2、负责集团展厅和外展活动的组织策划，过程执行、效果管控；
3、线上及线下广宣物料的设计、制作、投放；
4、行业市场分析研究，为现有产品改进、新产品开发、优化服务提供依据指导；
5、与业务、产品、技术等部门共同参与移动端产品的开发项目；
6、微信公众号的管理维护，如：功能调整、活动开展、文章编辑和推送、功能页面的接入等；
7、负责与广告公司、活动支持方、项目合作方的沟通对接；
8、部门的日常工作管理。
工作经历（案例八）
工作时间：2008-05 - 2011-02
公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场主管
工作描述：
工作职责：
1、根据企业发展战略和市场开发计划，参与制定年度计划和方案
2、组建团队，组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息
3、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案
4、根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本
5、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
6、具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作和市场部内部管理工作
工作经历（案例九）
工作时间：2005-10 - 2009-02
公司名称：51简历模板信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营
工作描述：
工作职责：
1.负责公司的全国联盟建设，在职期间，与8万余名TOM联盟站长建立了长期稳定的战略合作关系；
2.负责制定年度目标计划，制定公司与全国各平面媒体和网络媒体的深度合作（包括各种推广活动策划）；对公司大型产品项目的客户维护和拓展以及公司所有线上营销合作数据的管理与维护（包括站长后台数据的监测管理，结算）；
3.负责TOM联盟的运营，包括技术反馈，站长拓展及维系，联盟产品的推广及监测；所有企业客户合作的数据监控及帐务管理，每月准时的结算站长分成；
4.联盟大客户的维护及管理，良好的维护了与网通各地分公司，MOTOLOLA等手机运营商，各大门户的合作关系。
工作业绩：
1 根据联盟营销计划，带领团队，制订相应的联盟产品营销推广战略;把握业务在行业中的发展方向，及时进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，为公司决策提供依据。
2 对公司大型产品项目的客户维护和拓展以及公司所有线上营销合作数据的管理与维护（包括千余家门户网站，垂直行业优秀网站，中小站长们，网通各地分公司及摩托罗拉等增值业务合作伙伴在内的客户）
3根据产品推广需求与各网络媒体及平面媒体组织相关市场推广活动，增强产品的推广营销效果，同时通过媒体合作增强公司的品牌效应。
4 协助其他部门进行产品测试，评估，推广及追踪
5负责TOM联盟的团队管理，包括相关市场推广活动的方案策划及实施，技术反馈，站长拓展及维系，联盟产品的推广及监测，及时掌握掌控联盟市场情况，了解竞争对手活动动向，制定相应策略应对，提升推广成效。
6 准确严谨的监控并管理联盟产品，会员的核心数据，所有企业客户数据实时监控每月准时结算。
7 团队的建立、团队的管理与考核评估，协调和激励所属员工的工作。
工作经历（案例十）
工作时间：2013-07 - 2014-07
公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：人事助理
工作描述：
1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试。
2、办理入职手续，签订劳动合同与管理合同。
3、建立与管理员工档案。
4、负责与客户公司的协调工作，做好信息的上传下达。
5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作。
工作经历（案例十一）
工作时间：2014-08 - 至今
公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门：大客户部销售经理 | 所在岗位：
工作描述：
工作描述：
联想手机国包
岗位销售经理：负责北京国大苏体系的门店销售/分销客户，主要对接苏宁电器与联想厂家区域负责人，主要负责终端销售管理终端陈列，管理区域，管理促销销售，把控终端销售节奏，产品培训学习。
负责苏宁电器，中复电讯，分销客户，主要工作内容，制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式，销售人员选择、培训、调配，销售渠道与客户管理，销售活动、售后处理，财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收
工作经历（案例十二）
工作时间：2012-02 - 2013-01
公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
1．根据销售计划，开发相关行业客户，完成销售指标；
2．负责潜在客户的挖掘与筛选，与优质客户建立良好的长效合作机制；
3．充分了解客户需求，提供专业的产品咨询、产品选型和解决方案；
4．负责产品的售前支持与销售；
5．做好客户的商务支持、销售合同的签订及回款等工作；
6．为客户提供优质服务，提高客户的满意度和忠诚度。
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