基本信息

姓名：51简历模板

年龄：23

电话：181****8122

邮箱：51jianli-moban@.com

经验：3年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：2005-07到2008-12

学校：51简历模板大学 | 专业：信息管理 | 学历：本科

时间：2003-01到2005-01

学校：51简历模板信息学院 | 专业：网络管理技术 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2015-01到2015-07

公司名称：51简历模板管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：
司简介：公司是国家设计甲级、施工壹级企业，中国行业五十强企业。
担任职位：区域销售总监
汇报上司：总裁
下属人数：165
职责范围：
1、负责全国27个营销分站点的运营管理工作，每个营销分站点26-40人。
2、负责江苏地区各营销分站启动、建立和人员招聘、培训以及各分站筹备。
2、负责各站的渠道关系的建立和政府相关部门的良好关系的建立、当地工装、家装市场的调研、分析和重点项目的布点和公关工作的安排。
3、负责与各大城市地产公司、国字头、工字头企业的重点公关开拓和建立良好的战略合作关系。
4、负责工装、家装主材供应商合作关系的维护和紧密联系。

工作时间：2007-04到2014-12

公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门：销售中心 | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：
2007.4-2009.7职位（客户经理）：以电话销售为主要销售模式，利用网络作为辅助向全国拓展业务，向终端客户提供从介绍产品、测试产品直至使用产品的无线解决方案。主要为客户提供移动、联通、电信等运营商的增值服务，提高企业内部信息化，提升企业的核心竞争力为目的，提供全程式服务。通过两年多的时间不断的学习，总结，积累。期间成功拿下广东邮政储蓄、真维斯服饰等知名企业;

2009.7-2010.7（大客户经理）：主要负责全国范围内的中大型集团用户的拓展和维护工作。
部分业绩：长江证券股份有限公司、广百股份有限公司、友谊百货有限公司、广州红谷皮具有限公司、凯德置地有限公司等。

2010.7-2014.02（华东区区域总监）：
在总部期间因表现优异被公司委派到上海担任区域总监一职，负责分公司的组建，团队的组建及后期的运营管理。
团队管理人员：25人左右
具体的工作内容包括：
1、分公司招聘事务；
2、分公司销售指标的制定和分配；
3、分公司销售资源的汇总协调和分配；
4、分公司客户经理的拓展思路的制度和安排；
5、协助客户经理进行重大客户的公关
6、分公司行政事务的统管；
7、定时向上级做工作情况汇报；
8、通过CRM系统针对业务员的工作情况做过程管理；
部分业绩：在就任的期间成功签订多家大型机构和上市公司，部分客户如下：
1、电子商务：
2012年签下阿里云的短信通道合作协议；
2012年签下麦考林短信通道合作协议；
2011年签下1号店短信通道合作协议；
2012年签下芒果网短信系统和通道合作协议；
2012年巨人网络短信通道合作协议；
2、金融行业：
2011年签下浦发银行信用卡中心短信系统和通道合作协议；
2012年签下吴江农村商业银行短信系统合作协议；
2012年签下泰隆商业银行短信系统合作协议；
2013年签下常熟农商行短信系统及通道合作协议；
2013年签下泉州银行短信系统及通道合作协议
3、物流行业：申通物流、天地华宇

项目经历

项目时间：2014-07到2014-12

项目名称：城市突击组

项目描述：
项目介绍
“城市突击组”是把一部分优秀的区域负责人及城市经理集中在一起，然后分布到销售比较薄弱的区域，带去不同的销售理念和不同的销售操作，改善薄弱地区的销售，期间每天进行销售成绩汇报，由我进行汇总给大区经理及集团销售总监。
我的职责
此项目是本人策划的，并通过邮件向各级领导申请审批通过实行，我担任是副组长，负责规划此项工作的运作，并监督突击队员的落实情况。

项目时间：2015-07到2014-12

项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设

项目描述：
项目介绍
依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。
2.1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。
2.2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。
2.3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。
2.4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。
2.5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。
2.6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。
2.7 建立燃气节能监测管理子系统。
2.8 建立商铺水电预付费管理子系统。
2.9 开通移动客户终端应用功能。
我的职责
1.负责对经销商项目生命周期的管控工作；
2.负责经销商商项目销售及产品案例培训；
3.负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；
4.负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；
5.负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；
6.公司项目总监交派的其他工作。

个人评价

丰富的人生阅历，严以自律的人生态度，在职业生涯中一直稳步前进。
擅长区域市场开发，团队组建，能轻松激发团队热情，工作擅长化繁为简，任务分解
信手拈来；为人作风稳健，能够很快被客户认可是数十年自律的结果
善于学习，视觉敏锐，在细节处判断全局，犹如一叶知秋；
2016年开始介入PPP项目领域，主导与参加的PPP项目涉及市政、水利、交通等各个方向，具有一定的操作经验。
主要的政府关系如下：
一、安徽省司法厅、纪检委主要领导层和部分市县；
二、河南省郑州市政府尤其是市纪检委；
三、环保部华东督查中心主要领导

个人技能

团队建设
产品营销
商业模式
业务发展
销售管理
沟通技巧
领导力
商务谈判
业务拓展
管理
整合营销
社交网络
社会媒体
销售总监

基本信息

姓名：51简历模板

年龄：25

电话：131****8698

邮箱：51jianli-moban@.com

经验：8年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：1998-09到2000-07

学校：51简历模板工程大学 | 专业：市场营销 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2014-11到2017-01

公司名称：51简历模板人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：
负责黑龙江省地区、内蒙古部分地区的食用油、大米杂粮等农产品的销售推广工作，职务为大区经理，在维护原有的客户基础上，带领团队开发了大部分的空白市场，使公司在黑龙江地区的产品销量猛增，发掘原有客户的潜力，使原有客户的发货量大幅增长，跑遍了黑龙江所有的城市，针对的客户团体为当地大中型粮油产品经销商，处理本地区出现的突发事件，解决产品出现的问题，与经销商沟通产品的需求，在走访市场的同时，调查竞争对手的实际动态和经销商的反馈，还有产品在当地所遇到的问题，把准确的销售信息传递给公司，使公司能及时了解市场情况，拿出应对策略。不断完善产品的市场占有率，提高经销商的忠诚度，通过微粮等销售模式提高产品在当地知名度。

工作时间：2007-03到2011-07

公司名称：51简历模板人才咨询有限公司 | 所在部门：渠道销售部 | 所在岗位：区域销售总监/经理

学校：51简历模板科技学院 ||

项目经历

项目时间：2015-10到2011-07

项目名称：贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目

项目描述：
项目介绍
贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目是贵阳市政府区域能源监管调度平台高新区试点服务平台项目；建设需求：1.数据中心2.办公楼控制中心3.区域能源监管调度平台4.终端设备5.施工及调试6、符合国家质量标准及安装标准和现行国家质量验收规范。
我的职责
1、通过机关事务管理局及卫计委、住建厅去了解各终端用户能耗在线监管项目的情况，意见促进贵州省机关事务管理局项目；
2、通过和机构服务中心、总务科、后勤中心等负责人的沟通及招标网，获取终端供应商名单，或者蹲点相关部门获取供应商名片；
3、通过获取的供应商名单，获得企业负责人的联系方式，电话和企业负责人进行初步沟通，获得初次面谈的机会。
4、按照严格的招商流程和目标客户进行沟通，获取有限信息，激发客户的代理兴趣，最终于2015年12月份签约了贵阳市当地经销商；
5、签约后服务于地方经销商，通过经销商的铺垫（长期与终端的合作关系），推动项目立项，项目汇报、项目方案、项目勘测、商务、项目预算、直至项目招标、后期项目建设、回款、售后等工作；
6、该项目已于2016年3月21日以501万的价格成功中标，4月20日正式签约、30%收款已于4月底收回公司：

项目时间：2015-07到2011-07

项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设

项目描述：
项目介绍
依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。
2.1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。
2.2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。
2.3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。
2.4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。
2.5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。
2.6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。
2.7 建立燃气节能监测管理子系统。
2.8 建立商铺水电预付费管理子系统。
2.9 开通移动客户终端应用功能。
我的职责
1.负责对经销商项目生命周期的管控工作；
2.负责经销商商项目销售及产品案例培训；
3.负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；
4.负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；
5.负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；
6.公司项目总监交派的其他工作。

个人评价

本人从事货运物流行业14年，熟练掌握行内知识，运作，能制定计划，组织团队完成公司指标，根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。本人能够用专业，积极进取的心对待本职工作，能在压力下完成相关的工作。

个人技能

团队建设
产品营销
商业模式
业务发展
销售管理
沟通技巧
领导力
商务谈判
业务拓展
管理
整合营销
社交网络
社会媒体
销售总监