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求职意向
求职类型：全职
意向岗位：大区经理、大客户经理
意向城市：广东广州
姓名：xxx
性别：男
年龄：38岁
电话：xxx
邮箱：xxx
教育背景
时间：20xx.9-20xx.7
学校名称：xxx大学
专业名称：汽车运用与技术
毕业证书：大专
GPA：3.8/4.0（排名前10%）
学术成绩：曾获汽车维修技术竞赛一等奖
学术奖学金：连续两年获得校级一等奖学金
校内活动：曾担任学生会副主席，参与组织校园汽车文化节
荣誉：被评为“优秀毕业生”
工作经验
1、陕西通家汽车股份有限公司
时间：20xx.3-20xx.8
公司性质：民营企业
所属行业：汽车销售
担任职位：销售顾问
工作描述：
有效执行公司各类汽车营销策略，解答客户疑问并提供专业建议。
开发潜在目标客户，每月平均开发潜在客户数量达到100人以上。
按规范流程接待客户，每月完成汽车销量指标20辆以上。
协助客户办理车辆销售相关手续，如保险、上牌等，服务满意度达95%以上。
积极上报并解决售车过程中出现的问题，客户投诉率下降至1%以下。
负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务，客户复购率达到15%。
做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度，年度客户满意度调查得分达98分。
工作成果：
在短短6个月时间里，个人月均销售额从20万提升至50万，增幅达150%。
带领团队实现单月最高销量纪录，月销量突破100辆。
2、陕西省汽车贸易公司
时间：2010.9-2015.10
公司性质：国营
所属行业：汽车销售
岗位：销售经理
工作描述：
负责销售部全面工作，制定部门岗位职责、工作标准并进行考核。
完成公司下达的年度经营指标，其中整车销售收入达1.2亿元，精品销售收入达800万元。
制定公司年、季、月汽车销售目标，2015年销售目标超额完成15%。
制定部门内部KPI指标，完善员工培训体系，提升销售团队专业能力。
提高整体销售水平和客户满意度，客户满意度从85%提升至95%。
完成上级领导下达的其他工作指示，包括参与公司年度规划会议。
工作成果：
在任期间，公司销售额连续三年保持20%以上的增长。
打造了一支高效、专业的销售团队，团队成员晋升率达到30%。
3、陕西通家汽车股份有限公司
时间：2015.11-2018.4
公司性质：国营
岗位：华北大区经理
工作描述：
制定并实施区域年度新能源汽车推广计划，完成区域销售目标8000辆。
负责辖区渠道经销商导入和监督管理，新增一级经销商15家。
执行公司销售策略，策划并实施区域市场开拓计划，区域市场占有率提升至12%。
制定区域销售计划，分解销售目标，确保季度目标完成率达到95%。
落实回款目标，回款率提升至98%。
直接参与重要客户业务谈判，成功签署亿元级合作协议。
督导公司销售政策在区域内的落实，维护大客户经销商关系，区域大客户数量增长至50家。
协助经销商备案领取补贴，确保补贴资料准确无误。
定期反馈区域内销售店及运营商情况，提供数据分析报告，为公司决策提供支持。
负责区域内经销商运营分析，制定并落实整改方案，提升运营效率。
工作成果：
区域销售额同比增长30%，市场占有率提升至行业前三。
实现区域销售团队整体业绩增长，团队月均销售额突破1000万元。
时间：2017.4至今
公司性质：国营
岗位：华东大区经理
工作描述：
制定华东区域新能源汽车推广及市场开发计划，年度销售目标达1.2万辆。
监督和管理华东区域经销商渠道，新增一级经销商20家。
策划并执行市场开拓活动，市场占有率提升至15%。
制定区域销售计划，分解目标，确保季度目标完成率达到98%。
督促回款目标，回款率稳定在98%以上。
直接参与重要客户谈判，成功签署亿元级合作协议。
协助经销商领取补贴，确保补贴资料准确无误。
定期反馈区域内销售店及运营商情况，提供数据分析报告。
负责区域内经销商运营分析，组织并落实运营提升方案。
整合区域资源，优化供应链管理，降低运营成本。
工作成果：
区域销售额同比增长25%，市场占有率提升至行业第二。
实现区域销售团队整体业绩增长，团队月均销售额突破2000万元。
项目经验
新能源汽车华东区域市场开发项目
时间：2017.4-2018.4
项目描述：负责华东区域新能源汽车市场开发，制定并实施市场推广计划。
项目成果：
区域市场占有率提升至15%，销售额同比增长30%。
新增一级经销商20家，经销商满意度达95%。
实现区域销售团队整体业绩增长，月均销售额突破2000万元。
专业技能
熟悉新能源汽车市场动态及政策法规。
精通汽车销售管理、团队管理及市场开发。
熟练掌握数据分析工具，如Excel、Power BI等。
具备较强的谈判能力及客户关系维护能力。
持有C1驾照，驾龄10年以上。
自我评价
本人诚实稳重，对工作认真负责，拥有超过15年的汽车行业销售管理经验。在多年的从业经历中，积累了丰富的销售管理、团队管理和市场开发能力，具备较强的组织协调能力和敏锐的市场洞察力。擅长制定并实施区域市场开发计划，能够带领团队完成销售目标。同时，具备出色的沟通谈判能力，能适应不同的工作挑战，追求XX的业绩表现。
