基本信息

姓名：51简历模板

年龄：30岁

电话：139****1807

邮箱：619401****@qq.com

经验：8年

意向：KA客户经理

教育背景

时间：2011-11 - 2014-08

学校：51简历模板工程大学 | 专业：艺术设计 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2016-11 - 2017-09

公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：ka业务代表

工作描述：

主演工作负责系统为KA渠道、家乐福、大润发、华润万家、沃尔玛、欧尚等，熟悉箱包在KA卖场的操作，活动计划的谈判和开展，总结。箱包排面的正常争取，商超的客情维护，从招聘促销员、培训、到卖场上岗都有一定的心德。掌握箱包的正常排面的调整到地堆的落实，箱包的买减和组合销售的陈列方式

工作时间：2017-07 - 2017-12

公司名称：51简历模板招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：ka业务代表

工作描述：
职位描述：：1、负责KA百货销售任务工作，完成销售目标及回款目标。
2、负责指定门店的客户、竞争品牌、销售数据等信息资源的收集统计、分析工作，对公司营销策略提出合理化建议。
3、合同的谈判与签订。
4、负责执行、监控指定商场的促销活动，并对活动效果进行评估，及时提出整改意见。
5、负责协调处理指定的渠道产品、费用、价格、终端位置等事宜。

个人评价

性格开朗并积极向上。生活中热爱运动。工作中有自制力，做事情始终坚持有始有终，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。毕业后工作的二年让我迅速成长，成熟起来的我变得更加沉稳更加有责任心、自信心。特别是在快消品行业工作的五年让我学习并熟悉了这个行业并学到了更多的与人沟通交流的技巧，让我更加自信的与人沟通和快速反应及时处理工作中出现的问题。我平凡，却众不同，我就是我，不念过去不畏将来。

个人技能

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基本信息

姓名：51简历模板

年龄：30岁

电话：137****9686

邮箱：809657****@qq.com

经验：8年

意向：KA客户经理

教育背景

时间：2004-11 - 2008-11

学校：51简历模板财经大学 | 专业：国际贸易 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2005-11 - 2010-05

公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理

工作描述：
05-06年
主要从事促销员日常销售管理及卖场终端建设！
包括促销员的招聘，入离职，工资核算，销售奖励，团队激励活动方案制定，跟进及评估。
日常巡店与卖场争取洽谈终端及户外广告位，提升公司产品露出度，及商圈整体市场氛围。
06-07年
转岗销售代表，负责南昌市场重点客户的销售管理，psi管理，帐款回收
07-10年
提升为销售主管全省KA客户销售工作渠道，重点客户合作谈判，滞销产品处理和新品上市的渠道规划，直线管理全省11地市小区销售代表，跟进各项业务指标，并指导小区销售代表业务，带领团队完成公司销售目标。
汇报对象南区销售经理

工作时间：2012-09 - 2016-09

公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：专柜主任、专柜业务

工作描述：
主要负责沃尔玛和吉之岛，万家，OLE，欢乐颂系统，熟悉沃尔玛购销KA卖场的操作流程，了解沃尔玛财务对账结算方式，明确沃尔玛KA订、送货和预约收货流程。熟练掌握沃尔玛购销卖场的开票、交票的流程，以及产生票后的明细平账工作。明确分析沃尔玛结算单以及扣款明细，熟悉沃尔玛的合同内容和合同条款。清楚知道吉之岛财务的结算流程，合同条款，熟悉吉之岛代销卖场的开票，票前差异挂账的产生，以及产生票前差异的平账工作。熟练掌握万家，吉之岛系统的扣点，扣率，做活动承担的点数。熟悉万家合作合同条件，活动谈判，活动方案开展落实。明细清楚与各个客户采购，商场主管的客情工作。具体工作：1、负责零售卖场化妆品专柜或分销客户进销存业务管理；2、负责合同的谈判；3、负责货款的对帐及回收；4、商场化妆品柜台供货，以及与商场沟通促销活动，与品牌方一同跟进销售目标的达成。

个人评价

本人性格开朗、乐于助人，做事严谨仔细、认真负责。同时善于观察周围的事物，善于收集资料分析问题。也喜欢与他人交往，热爱生活。学习能力较强，刻苦努力，不断要求自己、提升自己。大学期间也积极参与志愿者活动，并与团队进行良好的互动，具有良好的沟通能力，对人对事也拥有较足够的耐心和信心,且勇于接受新鲜事物带来的挑战。在生活中，我也喜欢以幽默来改善大家紧张而又繁忙的脚步，对未来生活和工作充满着期待和憧憬。

个人技能

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基本信息

姓名：51简历模板

年龄：29岁

电话：189****1227

邮箱：444474****@qq.com

经验：7年

意向：KA客户经理

教育背景

时间：2012-11 - 2014-08

学校：51简历模板大学 | 专业：汉语言文学 | 学历：本科

时间：1999-11 - 2002-08

学校：51简历模板信息大学 | 专业：电脑文秘 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2010-05 - 2017-08

公司名称：51简历模板招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA客户经理 企划经理

工作描述：
10-13年 ka客户经理：
1：跟进客户psi销售预测和库存管理，滞销风险管控和清理
2: 重点KA客户销售目标沟通及主推方案洽谈
3：区域销售计划达成跟进，分析差异并协助区域改善
4：县区T4以下客户开发和维护

13-17年 任企划经理
市场活动推广
1: 新品和促销主题策划，办事处个性化方案、费用审核
2:广告公司对接活动流程和活动落地跟进，物料制作
3:异业合作洽谈（如影院，酒吧等，针对目标消费群体）
4:控制运营成本，提升效率化

活动执行&总结：
1：与销售团队共同确认促销活动方案，如：新品上市推广方案，假日促销季活动执行案，旗舰型号的品鉴会，及路演、小型路秀方案规划审核，协助季度别客户订货会的运营
2：重点客户联合促销活动的洽谈，客户对投资源的整合利用，方案确认及落地
3： 整合总部、分公司费用和营业政策，制定月度和季度别的销售提升方案（ 如：客户达量奖励，无促门店店员奖励
，客户旅游激励案，门店PK竞赛等）提升终端销售积极性和品牌MS
4：活动总结报告：优秀案例分享及不足总结

竞争分析&应对：
1：周别及月度 对竞争sensing情报收集，包括：价格政策调整，促销活动，客户主推力度，利润率，新品上市优劣势等方面分析并及时向上反馈
2：督促培训部深挖产品卖点，制作开发培训课件，整理统一销售话术，提高竞争力和成交率
3：征集RM和销售团队意见，共同制定办事处针对性应对方案
人员激励&团建
1：办事处全员销售激励方案制定&达成跟进
2：督促培训部门制定团建活动方案及执行

其它事项：
1：协助办事处处长推进办事处KPI销售指标及组织评价达成
2：各部门工作的衔接、协调，
3：协同各部门完成各项工作报告

工作时间：2016-11 - 至今

公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：kA业务代表

工作描述：
公司主营王守义十三香调味料。我主要负责十三家KA。包括(华润万家 人人乐 永辉 卜蜂莲花 大润发）
主要工作内容:
1.负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标。
2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行和评估。
3.负责KA门店新品的上架维护工作。
4.负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存。
5.负责KA门店促销员的招聘和管理。
6.负责KA门店场内外活动的组织和实施。
7.负责卖场日常客情维护及其他工作。
8.完成领导交代的其他事项。

个人评价

性格开朗并积极向上。生活中热爱运动。工作中有自制力，做事情始终坚持有始有终，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。毕业后工作的二年让我迅速成长，成熟起来的我变得更加沉稳更加有责任心、自信心。特别是在快消品行业工作的五年让我学习并熟悉了这个行业并学到了更多的与人沟通交流的技巧，让我更加自信的与人沟通和快速反应及时处理工作中出现的问题。我平凡，却众不同，我就是我，不念过去不畏将来。

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