基本信息

姓名：51简历模板

年龄：32

电话：139****9021

邮箱：51jianli-moban@.com

经验：8年

意向：渠道/分销总监

教育背景

时间：2009-09到2013-07

学校：51简历模板大学 | 专业：电气工程及其自动化 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2008-02到2010-08

公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门：零售业务部 | 所在岗位：渠道关系经理

工作描述：
职责：
·负责无担保贷款的渠道开发及维护，确保渠道的客户供给。渠道类型分为优质企业和消费商户两种。
·设计营销方案并提供产品修订意见。寻找产品的促销时机，依据市场状况及时反馈中后台调整促销政策并制定解决方案。
·带领销售团队开展促销活动，并帮助销售人员解决营销中出现的各种问题。
业绩：
·优质企业渠道限定在世界500强、中国100强以及部分优质上市公司。累计开发并服务的渠道客户约有60家：如IBM、南航、诺华制药、联想、华为、用友、搜狐、首都航空、神州数码等。每月保证有10家公司产出客户，平均每家公司产能20万元人民币。（北京地区月均放贷总额约为1000万元人民币）
·开创了渣打贷款业务的商户合作新模式。除传统消费型商户外（如4S店、装修公司、婚庆相关），首次与易车网、尔宜居、第一车网等电子商户建立合作关系。第一次实现网络消费端客户的批量供给。
·创造了单个方案覆盖的优质客户数之最。与北京FESCO的合作方案，让无担保贷款产品以极低的成
本精准传播到30万的合格客户群中。
·历史最好业绩：名下的渠道产能占整个北京贷款市场的50%。其余产能由直销团队及各网点贡献。

工作时间：2014-04到至今

公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售主管

工作描述：
2014年4月入职恒大冰泉
⑴负责经销商的开发区与管理，协助督处经销商完成销量指标，制定合理的销售计划和配送计划，控制好经销商的库存，通过合理存放，减少损耗产品，制定合理的订货计划。提升终端的产品铺货率，开发新客户维护老客户，合理制定市场活动提升销量，做好产品宣传。做好竞品调查。

⑵提升活动的执行率，完成公司的各项赠饮，新产品宣传，各项线下活动，在各大校内开展各项活动，提升产品的知名度，提升产品竞争力。

⑶负责经销商渠道和批发渠道，协调解决公司和经销商之间的各项事宜，提升经销商打款进度，合理安排经销商订货计划，提升公司的销售收入，协助经销商管理库房，降低公司成本。

⑷监督管理业务员的执行能力，提升执行力度，加快业务提升水平，辅导业务员，解决市场困难。

项目经历

项目时间：2011-08到至今

项目名称：少林寺·音乐大典地材

项目描述：
项目介绍
登封少林寺·音乐大典项目总投资1.15亿元人民币，该项目的舞台地材和禅房地材选用生活家地板强化产品，总计使用面积近5000平米。该项目无任何关系背景，完全靠我们的真诚和敬业取得合作并顺利完工。
我的职责
担任该项目厂家工程部经理，协助经销商与甲方进行沟通，解答品牌与产品方面的各项问题，成本控制与利润核算，对接工厂生产与发货环节。

项目时间：2017-04到至今

项目名称：开发国内切药刀

项目描述：
项目介绍
在这里说一下个人开发切药刀行业的例子。

通过公司前辈了解到我们广西玉林是中国南方药都，也就是说他们会有切药机，必定会用到我们的刀片。于是，我决定到玉林去实地考察市场。在网上搜集了将近20个目标客户，包括玉药集团、广西草本源中药饮片、广西福益堂中药饮片等等公司，带着这些目标开始了市场考察。

通过市场走访，我得出一个大致的市场容量。在玉林有4000家切药老板，每家3台机子，每台4把刀，加上备用刀2副，则整个市场容量在48000把刀，平均半年换一次刀，则年用量在100000把左右。按单价55块钱一把，则年销售额550w。

但由于这些老板比较零星，挨个开发效率太低，所以我通过深入走访，我找到了一家当地最大的经销商兼配机厂，想以此为突破口，从而扩散至全国药材市场。通过多次拜访和推销，此配机厂决定试用我们刀片。试刀的过程坎坷曲折，千辛万苦，在这里一两句说不完，有机会可以当面细说。试用过之后，还算认可，便正式开始合作。
我的职责

个人评价

六年多销售岗位工作经历，经验丰富，有一定人脉客户资源；
熟悉市场开发、渠道建设、渠道管理、终端拉升 等工作，并对各个环节熟练把控；
对市场信息敏感，对市场营销（市场开发 渠道建设 终端拉升）、大客户及代理商渠道管理工作，具备良好的认知及丰富的实战经验，相信对大多行业和岗位都能能胜任 ；
工作中积极自信，有着缜密的思维和高涨的工作热情。

基本信息

姓名：51简历模板

年龄：35

电话：159****3923

邮箱：51jianli-moban@.com

经验：1年

意向：渠道/分销总监

教育背景

时间：2003-09到2006-03

学校：51简历模板信息大学 | 专业：工商管理 | 学历：硕士

时间：1987-09到1991-07

学校：51简历模板大学 | 专业：工业外贸 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2008-06到2011-12

公司名称：51简历模板人才咨询有限公司 | 所在部门：奶源事业部 | 所在岗位：渠道主管

工作描述：
主要工作和职责：
1、分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划。
2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理。
4、公平制定和下达区域内业务代表的目标。
5、定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划。
6、负责区域业务人员的招募、培训及考核。
7、指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报。
8、选择并管理区域内的分销商。
9、定期、不定期地开展市场调查。
10、与主要客户密切联系。
11、向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息。
12、负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
13、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员、业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作。
14、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
15、制订各种规章制度。
16、接受销售经理分配的其他工作。

工作时间：2015-05到2017-02

公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道主管

工作描述：
负责根据项目拓客计划排布确定自身工作计划；
2、负责渠道销售团队的建设、培训、管理等，带领渠道团队完成销售任务；
3、负责制定渠道销售方案、销售政策、并组织实施相关渠道销售活动；
4、负责外联渠道对接，负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行；
5、负责带领团队开拓异地市场，拓展新渠道；
6、负责整合渠道客户资源，建立客户数据库，进行有效的客户管理与维系；
7、负责对接合作单位及项目，形成客户导入的有效方式；
8、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
9、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度进行有效管理；
10、领导交办的其他工作。
在新港工作期间跟原中原地产领导学到了很多项目经验，开拓了思维，经历了世界之门、天山熙湖、衡水恒茂成、荣盛城市广场等渠道管理工作，独立核算台账，编写渠道管理、分销商管理及客户报备制度，制定客户界定原则， 为以后安联生态城一级代理跟陆合玖隆总包项及代理目火爆销售打下了坚实的基础。

项目经历

项目时间：2012-09到2017-02

项目名称：商丘市滨河小区地面材料工程

项目描述：
项目介绍
河南省商丘市滨河小区是城中村改造项目，共约500户，均为精装修安置房，地面材料公开招标，经过4个多月的跟进与数十次沟通，甲方最终选用我方产品，共计2.5万平米。
我的职责
一、配合当地经销商进行项目前期的分析与投标，提供合理化建议；
二、对工程方进行多方考察与现场勘探；
三、制作工程投标书，进行多次价格谈判，处理客户异议；
四、协调工厂生产部与工程部，进行定制品的生产与成本管控；
五、合同签订。

项目时间：2011-08到2017-02

项目名称：少林寺·音乐大典地材

项目描述：
项目介绍
登封少林寺·音乐大典项目总投资1.15亿元人民币，该项目的舞台地材和禅房地材选用生活家地板强化产品，总计使用面积近5000平米。该项目无任何关系背景，完全靠我们的真诚和敬业取得合作并顺利完工。
我的职责
担任该项目厂家工程部经理，协助经销商与甲方进行沟通，解答品牌与产品方面的各项问题，成本控制与利润核算，对接工厂生产与发货环节。

个人评价

六年多销售岗位工作经历，经验丰富，有一定人脉客户资源；
熟悉市场开发、渠道建设、渠道管理、终端拉升 等工作，并对各个环节熟练把控；
对市场信息敏感，对市场营销（市场开发 渠道建设 终端拉升）、大客户及代理商渠道管理工作，具备良好的认知及丰富的实战经验，相信对大多行业和岗位都能能胜任 ；
工作中积极自信，有着缜密的思维和高涨的工作热情。