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工作经历（案例一）
工作时间：2016-02 - 2017-11
公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：运营总监（合伙人）
工作描述：
[项目概述]
原创服装产品+互联网电商销售
[岗位职责]
A互联网平台运营推广
B产品生产运营
[主要工作]
1.新媒体端的平台产品设计，方案制定与督导推进。
2.负责产品长短期目标，运营策略。
3.电商平台的营销策略与发展路线及运营把控，制定经营目标及运营计划（成本控制，价格体系，销售转化率与推广成本等）。
4.产品生产链的运营，协调供应商，保证产品供销结构。
5.负责互联网特性的服装产品品牌建立，主导文案视觉输出。
工作经历（案例二）
工作时间：2012-10 - 2014-05
公司名称：51简历模板信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售总监
工作描述：
主要负责带领团队对于全国教师网络联盟平台、企业培训课程的推广、企业培训平台的建设的推广，针对E-Learing平台建设，融合国内外良好的培训资源，为国内大型国企、院校服务，对企业培训、院校合作及其架构有一定的了解及资源。
工作经历（案例三）
工作时间：2016-11 - 至今
公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营经理
工作描述：
工作职责与业绩：
1、 增加德国用户注册数---国际市场推广与宣讲：与公司总经理（集团高层）赴德国向重点客户推广宣讲公司国际云平台及自主研发的软件产品（ERP/CRP/CMES/CPDM），赢得客户肯定，平台德国用户注册及访问数量明显上升；
2、 优化用户体验---了解国际市场形势，制定相关推广方案---参加国际展会，了解客户需求及竞争对手情况并及时反馈产品部，负责国际站线上，包括营销活动、推广合作等推广方案的策划和实施；
3、 参与促进中德重大项目合作及企业级合作---与领导赴德参与与德国达姆大学下的佛劳恩霍夫协会合作，与西门子、ATOS（源汛公司）对接，推广公司产品，促成合作；
4、统计运营数据，优化平台运营，提升用户粘性---通过运营活动提升平台价值，提高用户活跃度，促进交易量，；对相关活动的效果负责、日常数据进行数据分析并做成数据报表，为后续方案优化提供数据支撑；
5、国家级项目申请及竞品分析报告---参与航天科工集团国家级项目申请，如亚资专项申请；针对产品定期进行竞品提交报告，如GRABCAD 及 SAP1 等。
6、翻译类工作---领导安排的其他工作，口译笔译等。
工作经历（案例四）
工作时间：2009-09 - 2011-08
公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：广告客户经理
工作描述：
销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。 2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
工作经历（案例五）
工作时间：2011-09 - 2012-09
公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售总监兼总裁助理
工作描述：
主要协助总经理对公司业务模块的设计、营运管理，并兼管本公司主营业务（学历教育）部门全国市场的推广及项目合作的洽谈，在入职的短短时间内，积极调整了团队组成，团队变得精锐而有朝气，同时部署新的市场战略方案，在当年秋季招生中，成绩突出，收入毛利润780余万，次年春招，业绩同比有了更进一步的飞跃；因投资方双威集团资金管理不善退市，需要变卖子公司中国国家培训网，作为投资方聘用的所有高管都必须离开而离职，但本人负责的业务模块经营并未受到任何影响。
工作经历（案例六）
工作时间：2015-07 - 至今
公司名称：51简历模板招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营经理
工作描述：
2015年7月 —至今 深圳微品致远科技信息有限公司
【工作职责】
市场部
2016年5月-至今
1、 负责引导新项目在中国移动落地，提供解决方案，包括不限于：山东和包项目。
2、 对接中国移动市场部，产品运营包括季度运营方案的策划，实施，汇报，复盘等。
3、 建立本地办事处，包括不限于：黑龙江办事处。
商务部
2015年7月-2016年5月
1、 标前引导，起草招标文件，撰写标书应标。
2、 出台并落实商务流程规范，输出文档：投标流程，招标流程/采购流程，规范众筹流程，台账整合流程。
3、 结算系统项目管理，出原型图，跟踪进度。
4、 合同审核，包括销售合同，采购合同，合作协议等。
5、 资质申请，包括：软件著作权，ISO系列证书，申请高新企业，CMMI等。
工作经历（案例七）
工作时间：2014-10 - 2017-06
公司名称：51简历模板信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售总监
工作描述：
针对中等职业学校示范校建设项目，从项目启动，项目进度计划安排、项目组织架构、资源分配、资金使用、内涵建设、数字化校园…跟进，省验收、国家验收合格，负责项目管理及资源分配及项目后续商务跟进。曾带领销售团队为公司带来三千多万毛利润为公司入驻新三板打下夯实的基础，后因项目多，项目管理跟不上销售脚步，既懂销售有懂项目管理的人员稀少，本人基于公司需求转为项目实施。
工作经历（案例八）
工作时间：2009-04 - 2015-12
公司名称：51简历模板网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：策划总监&主编
工作描述：
[岗位职责]
（策划部）
1.服务地产客户制订媒体与营销推广方案，主导竞标提报推动合作并执行，其中工作涉及：媒介推广、公关活动、新媒体推广等的线上&线下资源整合。
2.建立公司线上线下资源，开展拓展维护工作。具备商会、银行、政府部门等各类线下资源脉络与拓展经验；
3.公司品牌内容与形象把控（硬广形象/展会形象/软宣把控/企业形象）。 .
4.新媒体全网软推的策略与执行，制定运营策略与推动。
5.公司互联网平台的产品设计及推广工作，对用户流量，粉丝数量的增长负责。
（编辑部）
1.每月期刊内容主编职责，包含选题栏目策划，编辑记者选题筛选及出版印刷把控。
2.纸媒与互联网平台的内容输出。
工作经历（案例九）
工作时间：2016-08 - 2017-02
公司名称：51简历模板网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营经理
工作描述：
[岗位职责]
A公司整体品牌推广
B市场经营管理
[主要工作]
1.负责企业品牌推广战略的制定，推行并督导执行，落实进度并进行效果评估。
2.维护公关媒介关系，维持企业正常的舆情监控与品牌输出建设，制定企业品牌推广预算计划并把控实施。
3.维护异业合作关系，开拓并洽谈实现合作模式推动共赢。
4.把控企业统一品牌标准，策划营销活动并实现线上线下的应用（包含服务连锁店）。
5.负责新媒体的推广策略的制定与运营督导（15万粉丝服务号）。
6.负责淘宝店铺与微商城等电商平台的运营与管理，按节点更迭营销活动。
7.完成月度、季度、年度企业经营报告，通过大数据分析指导推动公司市场决策，实现竞品分析，产品研发、定价策略等市场经营调控建议。
8.负责销售部门的管理运营工作政策调控，包含KPI制定与内部提成调整，节点销售激励政策等。
工作经历（案例十）
工作时间：2016-04 - 2016-11
公司名称：51简历模板信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：国际营销经理
工作描述：
1、负责三一在当地国家的市场开拓；
2、负责与客户进行销售谈判、签订合同、跟踪协调合同交付；
3、负责代理商开发与维护，并帮助代理商提升运营能力与开发市场；
4、负责或参与海外品牌推广活动的策划与实施；
5、负责海外市场调研及相关信息的分析；
6、熟悉重工设备生产质量监管及智能工厂流程；
7、负责公司资料及产品相关材料文献翻译。
离职原因：部门搬迁至湖南长沙，不利于个人发展。
工作经历（案例十一）
工作时间：2015-08 - 2017-09
公司名称：51简历模板管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营经理
工作描述：
市场推广部的工作应涉：电子商务、产品推广、市场推广促销 市场推广部涉及二个层面：宣传推广方面、市场公关方面
其岗位说明如下：
一、 工作职责： 全面负责企业市场推广与相关服务工作
1、电子商务平台 – 百度、谷歌 , 行业论坛等搜索引擎排名 – 网站维护、产品更新 – 客户询盘信息整理和转达各事业部 – 打造电子商务成交平台，形成网络销售渠道
2、产品推广 - 产品线梳理、年度产品规划、区域产品规划 - 产品概念提炼、深挖提升产品卖点 - 新产品发布、上市推广 - 产品宣介
3、市场推广促销 - 展会策划和推进
- 4 - 市场推广部
- 公关推广活动推进， - 促销推广策划和实施 - 新品推广炒作 - 市场规划
二、 工作内容：
（一）
宣传推广方面 1、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行；
2、针对公司品牌及公司发展战略，负责企业形象、品牌定位的工作；
3、结合公司销售情况分析市场，策划并撰写推广活动方案；
4、 针对已制定并审批通过的市场活动进行落地跟踪执行以及后期的分析、汇报；
5、负责组织进行企业整体形象策划，并提交策划方案承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评；
6、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他宣传途径的计划，以促进销售及提高公司的知名度；
7、拟定并监督执行公关及促销活动计划、计划安排年、季、月及专项市场推广策划；
8、按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其在预算之内而且有较好的效果；
9、保持良好的渠道联系，维护与合作伙伴的关系；
工作经历（案例十二）
工作时间：2011-09 - 2015-07
公司名称：51简历模板信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：运营市场经理
工作描述：
工作描述：
1、根据公司及业务需求，制定网络营销方案及推广策略；
2、负责建立互联网营销的各项管理制度；
3、负责运用多样化的方式、方法推广公司旗下各个品牌、公司网站，贯彻执行网络口碑和推广方案
4、负责开拓网络营销资源和渠道；
5、制定及负责完成公司产品推广指标和销售指标；
6、负责与相关网络及媒体资源的公关工作；
7、完成总经理指派的其他工作任务。
工作职责：
1.负责公司一切客户的开发、管理与协调。加强客户系统管理，确定目标客户，并对客户的情况进行监控,及时向管理层反映客户动态，建立完整的客户档案。
2.帮助公司领导层对公司运营状况作出有效、全面的分析，协调公司内部运营、管理，保证公司正常运营，并对公司工作流程进行有效的监督。
3.建立、完餘业管理系统，并监督有效执行。
4.严格控制公司成本，根据公司财务状况及时向公司领导提供合理的投资建议,达到多方合作机构的满意度。
5.负责公司相关人事、绩效管理。
6.整合公司内外资源，建立有效的信息渠道。
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